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Négociation et management de la force de vente : fondements -
2025
Français
Certifiante
Management de la force de vente
La force de vente, élément-clef du mix marketing
Structurer et organiser l'équipe commerciale
Le recrutement des vendeurs
Rémunération et systèmes d'incitation à la performance
La formation et l'accompagnement des commerciaux
La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
Animer et mobiliser l'équipe commerciale
Le contrôle de l'activité des vendeurs
Le leadership du responsable commercial
Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente
Techniques de négociation
La prise de contact
La découverte
L'argumentation
Les objections
La conclusion
Exercices dirigés au cours des séances
Impressions d’une Participante de Guinée 🇬🇳 - Formation : Atténuation, Prévention et Intervention
𝗖𝗜𝗙𝗽𝗿𝗼 - 𝗧𝗲́𝗺𝗼𝗶𝗴𝗻𝗮𝗴𝗲 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗟𝗲𝘀 𝗣𝗼𝗹𝗶𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝗮𝘂𝘃𝗲𝗴𝗮𝗿𝗱𝗲 𝗲𝗻𝘃𝗶𝗿𝗼𝗻...
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𝗖𝗜𝗙𝗽𝗿𝗼 - 𝗧𝗲́𝗺𝗼𝗶𝗴𝗻𝗮𝗴𝗲 𝗠𝗿 𝗘𝗿𝗶𝗰 𝗔𝗿𝗻𝗮𝘂𝗱 𝗢𝗞𝗔 Gestionnaire Sinistres – CICA...
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𝗖𝗜𝗙𝗽𝗿𝗼 - 𝗧𝗲́𝗺𝗼𝗶𝗴𝗻𝗮𝗴𝗲 𝗠𝗺𝗲 𝗖𝗵𝗼𝘂𝗸𝗿𝗶 𝗔𝗯𝗱𝗼𝘂𝗹𝗸𝗮𝗱𝗲𝗿 𝗔𝗵𝗺𝗲𝗱 "Vous recherchez...
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𝗖𝗜𝗙𝗽𝗿𝗼 - 𝗧𝗲́𝗺𝗼𝗶𝗴𝗻𝗮𝗴𝗲 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝐄𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐞́𝐭𝐚𝐭𝐬 𝐟𝐢𝐧...
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