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CDC11 - Technique de vente & Stratégie Commerciale pour produits artisanaux - 2026

Domaine Communication et Développement Commercial

Certifiante

(4.7)/5 (111 avis)

Français

Maroc - CIFpro-Maroc

Certifiante

CIFpro - CIFpro Maroc : Découvrez les expériences de nos participants

Référence

CDC11

Durée

2 semaines

Type

Présentiel

Prix

4800.00 €

Pays

Maroc - CIFpro - Maroc

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Description

Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences commerciales des artisans, créateurs et entrepreneurs évoluant dans le secteur de l’artisanat. Elle propose une approche pratique et structurée permettant de maîtriser les techniques de vente modernes, d’élaborer une stratégie commerciale efficace et d’optimiser la visibilité des produits artisanaux, aussi bien en présentiel qu’en ligne.

À travers quatre modules complémentaires, les participants apprendront à analyser leur marché, valoriser la singularité de leurs créations, adopter des techniques de vente adaptées, définir une stratégie commerciale performante et utiliser les outils du marketing digital pour accroître leurs ventes. La formation met l'accent sur le storytelling, la mise en valeur du savoir-faire, la gestion de la relation client et le développement de canaux de distribution variés.

Pens... Lire la suite

Renforcer les compétences en techniques de vente adaptées aux produits artisanaux.
Développer une stratégie commerciale efficace et structurée.
Améliorer la visibilité et la promotion des produits grâce au marketing digital.
Valoriser le savoir-faire artisanal et optimiser l’expérience client.

Artisans, créateurs, entrepreneurs, commerçants et structures opérant dans le secteur de l’artisanat.

Apports théoriques illustrés par des exemples concrets.
Ateliers pratiques et mises en situation de vente.
Études de cas issues du secteur artisanal.
Échanges interactifs et construction d’un plan d’action individuel.

MODULE 1 : Comprendre le Marché & Valoriser le Produit Artisanal

Analyse du marché de l’artisanat et des tendances de consommation
Identification du client cible et de ses attentes
Techniques de valorisation du produit : authenticité, qualité et storytelling

MODULE 2 : Maîtriser les Techniques de Vente

Communication commerciale : écoute active et argumentation efficace
Traitement des objections & conclusion de la vente
Techniques de fidélisation et service client professionnel

MODULE 3 : Stratégie Commerciale & Distribution

Définition d’une stratégie commerciale adaptée aux produits artisanaux
Politique de prix, marge et positionnement
Choix des canaux de vente : boutiques, marchés, partenariats, export

MODULE 4 : Marketing Digital & Visibilité en Ligne

Création d’une présence digitale professionnelle
Techniques de promotion en ligne : contenus attractifs, sponsoring et storytelling digital
Prise de vue et présentation visuelle des produits artisanaux

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.